Eğitim Detayı

Endüstriyel Ürün Pazarlama

Eğitim Süresi: 1 Gün

AMACI: Pazarlama doğası gereği nihai kullanıcıya yönelik bir işletme hareketi olmasına rağmen, henüz son kullanıcıya ulaşmayan fakat üreticiler arasında yapılan çabaları da içermektedir. Tüketici odaklı olmayan bu çalışmalarda, farklı bir takım sistem ve stratejiler gerektiğinden bu yapının adı da farklı olmaktadır. Bu program endüstriyel olarak üretilen ve nihai tüketiciye ulaşmayan ürünlerin firmalar arasındaki değiş tokuşlarında daha başarılı olmalarını sağlayan bilgileri vermektedir.

 

MODÜL:1

ENDÜSTRİYEL PAZARLAMA SİSTEMİ NEDİR?

-  Tanımlar,

  • Pazarlama,
  • Endüstriyel pazarlama, vb.

-  Endüstriyel Pazarlar için  “İlişkisel Pazarlama” nın Yükselen Önemi,

-  İlişkisel Pazarlama ile “Endüstriyel Ürünlerin Pazarlanması” nın Özellikleri

 

MODÜL:2

END.PAZARLARDA MÜŞTERİ VE SATIN ALMA DAVRANIŞLARI

-  Endüstriyel Pazar Türleri Nelerdir?

-  Endüstriyel Pazarlarda Müşteri Davranışı

-  Endüstriyel Pazarlarda Satın Alma Süreci ve Satın Alma Durumları

 

MODÜL:3

PAZARLAMA ARAŞTIRMASI PAZARLAMA BİLGİ SİSTEMİ

-  Pazarlama Kararlarında Araştırmanın Önemi

-  Pazarlama Araştırması Süreci

-  Pazarlama Bilgi Sisteminin Kurulması ve Alt Sistemleri

 

MODÜL:4

PAZAR BÖLÜMLEME, HEDEF PAZAR SEÇİMİ

-  Pazar Bölümleme Değişkenleri

-  Hedef Pazar Seçme ve Konumlandırma

UYGULAMA: “Ürünlerimiz İçin Yeni Pazar ve Alıcılar Seçiyoruz”

 

MODÜL:5

ENDÜSTRİYEL PAZARLARDA PAZARLAMA KARMASI OLUŞTURMA

  1. Ürün geliştirme
  2. Endüstriyel pazarlarda “fiyat” yönetimi
  3. Endüstriyel pazarlarda “dağıtım ve tedarik zinciri” yönetimi
  4. Endüstriyel pazarlarda “tutundurma-tanıtım” yönetimi


Diğer Eğitimler