Eğitim Detayı

HİS “Herkes İçin Satış” (Satışçı olmayanlara da satış) (8 ders x ½ GÜN)

Eğitim Süresi: 4 Gün

Amaç: HİS bizi yaşadığımız dünyaya hazırlayan, iş dünyasına girecek olanlara rehber, çalışanlara kariyer yapmanın ip uçlarını verecektir. Çalışmayan bayanlar için de hayırlı eş bulmanın yolu olabilir.

HİS nasıl yapmamız gerektiğini anlatan, uygulamalar ile pekiştiren, güldüren ve düşündüren bir program...

Bu programa katılıp da eskisinden daha mutlu olmamanız imkansızdır!


=İÇERİK=

  1. 1.     DERS: (TEORİ)

SATIŞ BİR YAŞAM BİÇİMİ

 ve KİŞİSEL SATIŞIMIZ

  1. Herkes satabilir mi ?
  2. Doğduğumuz günden günümüze satışlarımız,
  3. Satış, Sanat mı ? bilim mi ?
  4. İyi bir satıcıda neler olmalı ?
  5. Biz nasıl satıcıyız ? (test)
  6. Kişisel imajımız,

                                                  i.      Artistik güçlerimiz,

                                                 ii.      Teknik güçlerimiz,

  1. Sohbetler,ortamlar ve davranışlarımız (deneysel çalışma)
  2. Kişiliğimiz ve karşımızdakine yansımaları,
  3. Kendimizi nasıl daha başarılı hale getirebiliriz ?

 

2.    DERS: (UYGULAMA)

Farklı ortamlarda davranışlarımızı test edelim:

  1. iş yeri,
  2. sosyal ortamlar,
  3. aile içinde

3.    DERS (TEORİ)

BİR ŞEY EN İYİ NASIL SUNULUR VE SÖYLENİR ?

  1. İlgiyi nasıl toplayabiliriz?
  2. Sunum yapma sanatı ve incelikleri neler ?
  3. AIDA formulü
  4. Topluluk karşısında nasıl konuşmalı ?

4.    DERS (UYGULAMA)

Hizmet ve mamullerin değişik alıcı gruplarına sunumuyla ilgili uygulama çalışmaları

  1. Ürün/hizmet belirleme,
  2. Sunumun yapılması ve satış çabası

5.    DERS (TEORİ)

BEDEN DİLİMİZ VE GELEN SİNYALLER ?

  1. Biz ne demek istiyoruz ? Vücudumuz ne söylüyor ?
  2. İnsan tipleri ve onlara davranışlarımız nasıl olmalı ?
  3. Müşteriler ile iletişim kurma becerilerimiz nasıl geliştirilir ?

6.    DERS (UYGULAMA)

Beden dili ile ilgili olarak değişik mekan ve ortamlardaki uygulamalar

7.    DERS (TEORİ)

HAYATIMIZDAKİ İTİRAZLAR VE BAŞARMAK İÇİN “TEKLİF ET”

 

  1. Büyük satışlar itirazla başlar !
  2. İtirazı dinleme sabrı nasıl gösterilir ?
  3. Dinlenen itiraza karşı koyma teknikleri,
  4. Neyi ?, nasıl ve ne zaman  teklif etmeliyiz ?
  5. Teklif etmek ve müzakere etmek nasıl olur
  6. Teklif öncesi hazırlık
  7. Teklif nasıl başarılı ya da başarısız olur ?

8.    DERS (UYGULAMA)

Satış ve görüş itirazları ile başa çıkma. Satışın kapatılması ve kapatmadaki başarı konusunda uygulama çalışmaları

 

 

 



Diğer Eğitimler