Eğitim Detayı

RAMBO Satış Savaşçısı (Temalı Eğitim-Rambo filmi üzerine kurgulanmış)

Eğitim Süresi: 2 Gün

Amaç: Sahada Rambo gibi tek başına mücadele ederken, aynı zamanda ekip olarak da hareket etme kabiliyeti geliştirmektir. Tek başına bir ordu olmak ve bunu yaşarken nelere ihtiyacı olduğunu bilmek…

 


MODÜL:1 “RAMBO DOĞRU YERE BAKABİLMELİ...”

“SATILAN ÜRÜNE TEKRAR BAKMAK !”

  • Ne satıyoruz ?
  • Ürünün arkasındaki fikir ne ?

YARATICILIK VE YARATICI SATIŞÇILIK

  • Yaratıcılık nedir ?
  • Yaratıcılığı körelten nedenler nelerdir ?
  • Satışçıyı yaratıcı yapan nedir ?
  • Satışta yaratıcılık kullanmak 

MODÜL:2 “RAMBO BECERİLERİNİ YENİDEN GÖZDEN GEÇİRMELİ”

DUYGULAR

  • Müşteri ne hisseder ?
  • Duygu ile mi yoksa Mantık ile mi alırız ?

 

ALIŞKANLIKLAR

  • Müşterinin alışkanlıkları nasıl çözülür ?
  • Müşterilerin satın alma davranışları nasıldır ?

KARAR VERMEK

  • Karar nasıl verilir ?
  • Müşterinin karar vermesine nasıl yardımcı olunur ?              

MODÜL:3 “RAMBO ETRAFIYLA VE KENDİNLE BARIŞIK OLMALI”

İLETİŞİM

  • İletişim nasıl kurulur ?
  • Haklıyken bile neden haksız duruma düşeriz ?

 

KİŞİSEL MOTİVASYON

  • Kendimizi nasıl motive ederiz ?
  • İç gücümüzü kullanabilmek
  • Ben kimim ?
  • Kişisel Zaman Yönetimi

BEDEN DİLİ

  • Vücüdümuz ile dilimizin uyumu nasıl olmalı ?
  • Satın alma sinyalleri neler

MODÜL:5 “RAMBO DIŞARIDAN GELECEK DİRENÇLERE HAZIR OLMALI”

 

İTİRAZLARI KARŞILAMA

  • Satış itirazla başlar
  • İtirazları karşılama
  • İtirazı satış döndürebilme

 

MÜZAKERE YÖNTEMLERİ

  • Müzakere nedir ?
  • Müzakere yöntemleri

 

SATIŞI KAPATMA

  • Satış nasıl satış ile sonuçlandırılır ?

MODÜL:6 “RAMBO SÜREKLİ ANTREMAN YAPMALI”

MÜŞTERİ İTİRAZLARI KARŞILAMA VE SUNUM YAPMA, SATIŞ KAPATMA (ROLL-PLAY)

  • Müşteri tiplerine göre,
  • Müşterinin isteklerine göre
  • Ürünü anlatma,
  • Ürünün özelliklerini aktarma
  • Satış kapatma yöntemleri kullanarak bir satış gerçekleştirme

 

 



Diğer Eğitimler