Eğitim Detayı

Satınalmacılara Nasıl Satarız?

Eğitim Süresi: 1 Gün

Amaç: Ürün veya hizmet satarken gerekli birimlerle görüştükten sonra, özellikle kurumsal çalışan şirketlerde karşımıza çıkan satınalmacılarla “satış müzakeresi” yaparken, görüşmeyi lehimize sonuçlandırmak.

İÇERİK:

- Rekabet ve şirketlerin gücü,

- Pazarlama bilimine genel bakış ve altında yatan felsefeyi anlamak,

- Pazarlama ve satış arasındaki bilinmesi gereken farklar,

- Bir satıcının bilmesi/hatırlaması gereken ilişki yönetimi becerisi

- Profesyonel duruş, satışçı ve müşteri karması

- Fiyat pazarlığı sırasında manüplasyon becerisi

- Satış müzakeresinin en önemli iki kavramı “taviz – limit”

- Satınalmacı ne zaman alır?

-  Görüşmenin yapıldığı yer, saat, oturma düzenleri,

-  Açık ofiste zaman kısıtıyla görüşmek yapmak,

-  Kapıda kaç dakika beklemeliyim?

  • Beklemeden içeri girmek için ne yapmalıyım ?

- Vaka çalışması ve analizi,

 

 



Diğer Eğitimler