Eğitim Detayı

Satışçılar ve Satınalmacılar için; Müzakere ve Pazarlık Becerisi

Satışçılar ve Satın almacılar için MÜZAKERE TEKNİKLERİ

Amacı: Ticaretin en önemli iki aktörü olan Satışçı ile Satın almacıyı aynı ortamda birbirlerine karşı yaptıkları ya da yapacakları davranışları inceleyerek, birbirinin şifresini çözdürtmek.

Modül:1 Tanım Birliği Yapalım

  • Müzakere ve Müzakere Becerisi nedir?
  • İkna, uzlaşma, anlaşma, pazarlık tanımları nelerdir?
  • Müzakere Süreci ve İkna

Modül:2 Müzakere Süreci Ve Müzakereci

  • ANKET: “Ben nasıl müzakereciyim?”
  • Müzakere süreci içerisinde öncesi anı ve sonrası
  • Müzakereye hazırlık
  • Kişisel hazırlık
  • Karşı tarafın müzakerecisini tanımak

Modül:3 Müzakere Ve Pazarlık

  • Müzakere Formülleri
  • BATNA Belirleme
  • Son fiyat
  • OAB
  • Pazarlık kavramı ve unsurları
  • Pazarlık esnasında yapılan 10 hata

Modül:4 Müzakere Stratejileri Ve Taktikleri

  • Müzakere Takımı içerisindeki roller
  • Müzakere sürecini yürütme becerisi
  • Müzakereyi kapama
  • Müzakereyi kapamada karşı tarafı cesaretlendirme
  • Sık kullanılan taktikler ve karşı tarafın tipik taktikleri

 



Diğer Eğitimler