Eğitim Detayı

Uluslararası Ticaret’te Bire-Bir Satışın ON Aşaması

Eğitim Süresi: 2 Gün

Amaç: Ticarette Satış çok daha özelliklidir. Satışçı’ının kendini, ürünü ve Firmaları çok iyi tanımasının yanı sıra kültürel farklılıkları, dış ticaretin gerektirdiği iletişim, lojistik, yükleme, ödeme şekilleri konularında da bilgi sahibi olması gerekmektedir.  Bir dış ticaret satışçısının tam donanımlı olması, satışı başarı ile sonuçlandırmasının başlıca şartıdır. 

İÇERİK:

 


  1. I.                     SATIŞ ÖNCESİ ÇALIŞMALAR
    1. (1) Hazırlık
  • Müşteri Bulmak
  • Ürünü Tanımak
  • Hedef Pazar Tespiti
  1. (2) Ön Yaklaşım
  • Satış Günü Hazırlığı
  1. II.                  SATIŞ ANI
    1. (3) Yaklaşım
  • Kültüre Uygun Selamlama
  • Tokalaşma
  • Giyim Kuşam
  • Konuşma Biçimi
  • İsim İle Hitap
  1. (4) Müşterinin İstek Ve İhtiyacını Belirleme
  • Soru Sorma Teknikleri
  • Dinleme Becerisi
  • Gözlem
  1. (5) İhtiyaca Uygun Ürünü Sunmak
  • Ürün sunum Tekniği
  • Özellik ve Faydalar
  • Satış Formülleri

-          AIDA ve TÖKBİE

-          Önce Fikir Satılır

  1. (6) Çözüm Konusunda Mutabakat
  • Müzakere Becerisi
  • Başka Ürün Önermek
  • İkna
  1. (7) İtirazları Karşılamak
  • İtiraz Nedir
  • İtirazları Karşılama Yöntemleri
  1. (8) Satışı Kazanmak
  • Satış Kazanma Nedir
  • Satın Alma Sinyalleri
  • Satış Kazanma Yöntemleri
  1. III.                SATIŞ SONRASI

 

  1. (9) Teslimat
  2. (10) Takip
  • Satışın Sağlaması - Öz Denetim
  • Tekrar Ziyaret


Diğer Eğitimler