Eğitim Detayı
Satışçılar ve Satınalmacılar için; Müzakere ve Pazarlık Becerisi
Satışçılar ve Satın almacılar için MÜZAKERE TEKNİKLERİ
Amacı: Ticaretin en önemli iki aktörü olan Satışçı ile Satın almacıyı aynı ortamda birbirlerine karşı yaptıkları ya da yapacakları davranışları inceleyerek, birbirinin şifresini çözdürtmek.
Modül:1 Tanım Birliği Yapalım
- Müzakere ve Müzakere Becerisi nedir?
- İkna, uzlaşma, anlaşma, pazarlık tanımları nelerdir?
- Müzakere Süreci ve İkna
Modül:2 Müzakere Süreci Ve Müzakereci
- ANKET: “Ben nasıl müzakereciyim?”
- Müzakere süreci içerisinde öncesi anı ve sonrası
- Müzakereye hazırlık
- Kişisel hazırlık
- Karşı tarafın müzakerecisini tanımak
Modül:3 Müzakere Ve Pazarlık
- Müzakere Formülleri
- BATNA Belirleme
- Son fiyat
- OAB
- Pazarlık kavramı ve unsurları
- Pazarlık esnasında yapılan 10 hata
Modül:4 Müzakere Stratejileri Ve Taktikleri
- Müzakere Takımı içerisindeki roller
- Müzakere sürecini yürütme becerisi
- Müzakereyi kapama
- Müzakereyi kapamada karşı tarafı cesaretlendirme
- Sık kullanılan taktikler ve karşı tarafın tipik taktikleri
Diğer Eğitimler
- Satışta Tahsilat Becerisi “Telefonda Başarı” (Özel Bölüm)
- Satışçılar ve Satınalmacılar için; Müzakere ve Pazarlık Becerisi
- Yenilikçi ”İLERİ” Satış Becerisi
- Müşteri Şikâyetlerine Yönelik Bireysel ve Kurumsal Yaklaşım
- BABA Satış Yöneticisi (Temalı Eğitim-Baba Filmi Üzerine kurgulanmış)
- Başarılı Mağaza Çalışanı Olmak
- Başarılı Mağaza Yöneticisi Olmak
- Dış Ticaret’te “Etkin” Müzakere Teknikleri
- Endüstriyel Ürün Pazarlama
- Gerilla Pazarlama ve Gerilla Satış Ekipleri Oluşturmak
- HİS “Herkes İçin Satış” (Satışçı olmayanlara da satış) (8 ders x ½ GÜN)
- İKNS “İnsan Kendini Nasıl Satar?” Emeğin Pazarlanması
- İLERİ Müzakere Teknik ve Taktikleri
- İtirazları Kazanmak (Satış Becerisi Testi ile)
- Müşterinin Şifresi çözülüyor! (karakter testi ile)
- Pazarlama 3.0 “Günümüzde -en son- Pazarlama”
- Pazarlama ve Satış’ta İnovasyon
- RAMBO Satış Savaşçısı (Temalı Eğitim-Rambo filmi üzerine kurgulanmış)
- Satınalmacılara Nasıl Satarız?
- Satışçılar için; İmaj - İletişim ve Beden Dili
- Satışçılar için; İmaj - İletişim ve Beden Dili
- Satışçılar için; Zaman ve Toplantı Yönetimi
- Satışta Ekip Olma Bilinci İle Başarı
- Satışta İkna Teknikleri (açık ve gizli ikna!)
- Satışta Motivasyon ve Motive Etmek
- Satışta Sunum / Anlatım Becerileri ve Etki Bırakan Konuşma Yapmak
- Satışta Yeni Yaklaşımlar “1960’dan bu yana neler değişti?”
- Telefonla Etkili İletişim ve Satış
- Temel Pazarlama Teknikleri
- Temel Satış Becerisi ve İletişim
- Tüketici Davranışı “Bankacılık Sektörü İçin”
- Uluslararası Fuarlara Katılım ve Başarı
- Uluslararası Ticaret’te Bire-Bir Satışın ON Aşaması
- ÜSTÜN Satış Yöneticisi Nasıl Olunur?