“YENİLİKÇİ” İLERİ SATIŞ BECERİLERİ

AMAÇ: Başlangıç seviyesinde satış eğitimi alan biraz daha deneyimli satış personeline, yeni bakış açılarıyla, müşteri üzerindeki etkisini artırarak, satışa derinlemesine girmektir

İÇERİK:

MODÜL 1: YENİLİKÇİLİK KAVRAMI

1. Yenilikçilik Nedir? ve Yenilikçiliği nasıl geliştiririz?
2. Yenilikçi Düşünme modeli nelerden oluşur?
3. Yenilikçi Satış ve Satışçı kimdir? Nasıl çalışır?

MODÜL 2: SATIŞ VE ZİHİN İLİŞKİSİ

1. Beyin ve Satışla ilgisi nedir?
2. NLP’ye giriş
3. NLP ve Meta Programlar
4. Algı Tercihleri ve Müşteri tipleri ile ilişkilendirme

MODÜL 3: SATIŞIN AŞAMALARINA DERİNLEMESİNE BAKIŞ

1. Satışta İtiraz ve itiraz karşılama
   1. 9 karşılama yöntemi
   2. Satış Sinyalleri ve Satışın Kazanılması
      1.  11 yöntem ile satışı kazanma becerisi

MODÜL 4: UYGULAMA

Gün içerisinde anlatılanların uygulanması amacıyla, yüz yüze ve/veya telefonla müşteri ile kurulan iletişimin incelenmesi